1. Giới thiệu chung

OneSpace là hệ sinh thái giáo dục công nghệ dành cho lứa tuổi từ 5-18. Thông qua các khóa học, workshop và hội thảo, OneSpace mong muốn mang đến những phương pháp và công nghệ giáo dục hàng đầu trên thế giới, từ những đối tác tại các quốc gia tiên tiến như Úc, Mỹ, Singapore, Trung Quốc.

OneSpace đang tìm kiếm những ứng viên muốn tạo tác động thật sự trong giáo dục và tin rằng giáo dục công nghệ là tương lai của thế hệ trẻ. Chúng tôi mong muốn đồng hành cùng những người có tư duy dài hạn, sẵn sàng đóng góp vào việc phát triển mô hình giáo dục bền vững và tạo ra giá trị lâu dài cho cộng đồng học sinh Việt Nam.

Quy mô công ty: 25-99 người.

2. Thông tin chung

• Chức danh: BD Manager
• Báo cáo trực tiếp: CEO / B2B Director
• Phòng ban: B2B Department

3. Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và mở rộng mảng B2B của công ty, đặc biệt là:

• Hợp tác với trường học (công lập – tư thục – quốc tế)
• Trung tâm giáo dục, hệ thống đào tạo
• Đối tác chiến lược trong lĩnh vực STEM, Robotics, AI, EdTech

Mục tiêu cuối cùng là tạo tăng trưởng bền vững, mở rộng quy mô triển khai chương trình giáo dục công nghệ trên diện rộng.

4. Trách nhiệm chính

4.1.Chiến lược và Phát triển thị trường

• Xây dựng và triển khai chiến lược B2B trung hạn và dài hạn (3-5 năm) phù hợp với tầm nhìn hệ sinh thái giáo dục của công ty.
• Xác định và ưu tiên các phân khúc khách hàng B2B chiến lược:
  • Trường công lập
  • Trường tư thục và quốc tế
  • Hệ thống trung tâm giáo dục
• Thiết kế mô hình hợp tác linh hoạt: triển khai chương trình STEM / Robotics, CLB Ngoại khoá, trại hè, cuộc thi, ERP giáo dục…

4.2. Phát triển và quản lý đối tác

• Chủ động tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác B2B.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn với:
  • Ban giám hiệu, phòng đào tạo
  • Sở / Phòng giáo dục
  • Đối tác công nghệ, đối tác học liệu
• Đóng vai trò đầu mối chiến lược giữa đối tác – nội bộ – đội triển khai

4.3. Doanh thu và Kết quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm doanh thu B2B, KPI theo quý/năm
• Xây dựng pipeline khách hàng B2B, dự báo doanh thu
• Phối hợp với Marketing xây dựng bộ giải pháp bán hàng B2B (proposal, pitch deck, demo chương trình)

4.4. Quản lý đội ngũ

• Xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Business Development B2B
• Thiết lập quy trình bán hàng B2B, tiêu chuẩn làm việc, báo cáo
• Truyền cảm hứng, tư duy hệ sinh thái và tinh thần tăng trưởng cho đội ngũ

4.5. Phối hợp triển khai và tối ưu sản phẩm

• Phối hợp chặt chẽ với:
  • Academic / Product team
  • Operations / Training
• Thu thập phản hồi từ đối tác để cải tiến chương trình, học liệu, mô hình triển khai – Đảm bảo trải nghiệm đối tác và học sinh ở mức cao nhất

5. Yêu cầu

5.1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong:
  • B2B Sales / Business Development
  • EdTech / Education / Training / SaaS / giải pháp B2B
• Ưu tiên ứng viên:
  • Đã từng làm việc với trường học / hệ thống giáo dục
  • Có kinh nghiệm xây dựng liên kết quy mô lớn

5.2. Kỹ năng và Tư duy

• Kỹ năng:
  • Đàm phán và thuyết trình cấp lãnh đạo
  • Xây dựng quan hệ B2B
  • Quản lý đội nhóm và KPI
  • Hiểu hoặc có đam mê với: Giáo dục, STEM, Công nghệ, AI, Robotics
• Tư duy chiến lược – hệ sinh thái – dài hạn
• Tư duy chủ động, chịu trách nhiệm đến cùng 

6. Quyền lợi

–  Thu nhập cạnh tranh: Tổng thu nhập 18-22 Triệu/Tháng (Lương cứng + Thưởng doanh thu + Thưởng chiến lược)

– Cơ hội:

• Tham gia xây dựng hệ sinh thái giáo dục quy mô quốc gia và quốc tế
•  Được trao quyền lớn

– Môi trường:

• Tốc độ – sáng tạo – nhiều cơ hội học hỏi
• Được tham gia các sự kiện, hội thảo, cuộc thi giáo dục trong và ngoài nước

Địa điểm trụ sở chính: Số 27-29-31 Ngõ 59 Láng Hạ, Phường Ô Chợ Dừa, Thành phố Hà Nội